پرسشهای تحلیلی برای سنجش درک از چالشهای کسبوکار در ایران
برخی از چالشهای کسبوکار در ایران عمیق و چندبعدی هستند و پاسخ به سوالات تحلیلی درباره آنها میتواند نشاندهنده درک جامع یک صاحبکسبوکار باشد. در ادامه، 10سوال نظری و عملی طراحی شده که منابع مفیدی نیز برای مطالعه بیشتر هر موضوع معرفی شده است.
۱۰ پرسش برای سنجش درک صاحبان کسبوکار
| ردیف | پرسش | بعضی منابع مطالعاتی برای پاسخ |
| ۱ | نوسانات اقتصادی الف- چگونه برای کاهش تاثیر نوسانات ارز و تورم بر کسبوکارتان برنامهریزی میکنید؟ ب -یک ابزار مالی که برای مدیریت این نوسانات به کار گرفتهاید را مثال بزنید | گزارش وضعیت کسبوکارها در ۱۴۰۳ و راهکارهای میثم شکریساز |
| ۲ | قوانین و مقررات الف- برای تطبیق با تغییرات مکرر قوانین مالیاتی و بیمهای چه فرآیندی در سازمان خود ایجاد کردهاید؟ ب- چگونه با نهادهای ناظر برای دریافت مجوزها ارتباط موثر برقرار میکنید؟ | تحلیل چالشهای سیاسی و قانونی و راهکارهای مشاوره حقوقی |
| ۳ | منابع انسانی الف- استراتژی شما برای جذب و نگهداشت نیروی متخصص در رقابت با بازار چیست؟ ب- چگونه بیانگیزگی کارکنان را که طبق آمار یک چالش اصلی است، اندازهگیری و مدیریت میکنید؟ | گزارش منابع انسانی به عنوان بزرگترین دغدغه و راهکارهای توسعه منابع انسانی |
| ۴ | منابع مالی الف- در شرایط کنونی، اولویت شما برای تامین مالی جذب سرمایهگذار، دریافت تسهیلات یا استفاده از سود انباشته است و چرا؟ ب- ارزشگذاری شما برای کسبوکارتان بر چه مبنایی است؟ | فهرست سوالات سرمایهگذاران در حوزه مالی و راهکارهای شروع کوچک |
| ۵ | رقابت و بازار الف- مزیت رقابتی پایدار شما چیست و چگونه آن را در بلندمدت حفظ میکنید؟ ب- چگونه کاهش قدرت خرید مشتریان را که یک تهدید فراگیر است، به فرصت تبدیل میکنید؟ | چالشهای رقابت و حفظ شهرت و استراتژیهای بازاریابی |
| ۶ | فناوری و نوآوری الف- چه درصدی از درآمد خود را به تحقیق و توسعه (R&D) اختصاص میدهید؟ ب- نمونهای از یک تغییر فناورانه که اخیراً در کسبوکارتان implement کردهاید چیست؟ | سرمایهگذاری در فناوری و نوآوری و چالش اتوماسیون در تولید |
| ۷ | توسعه بازار الف- استراتژی شما برای ورود به بازارهای بینالمللی جدید چیست و کدام بازارها را هدف قرار دادهاید؟ ب- چگونه محدودیتهای بینالمللی مانند تحریمها را در این مسیر مدیریت میکنید؟ | راهکار یافتن بازارهای جدید و تحلیل محدودیتهای بینالمللی |
| ۸ | زنجیره تامین الف- بزرگترین ریسکهای زنجیره تامین کسبوکار شما چیست؟ ب- برای کاهش وابستگی به واردات و افزایش مقاومت زنجیره تامین چه اقداماتی انجام دادهاید؟ | چالشهای زنجیره تامین در تولید و مدیریت ریسک |
| ۹ | بازاریابی و فروش الف- چگونه اثربخشی و نرخ بازگشت (ROI) کمپینهای بازاریابی خود را اندازهگیری میکنید؟ ب- در شرایط رکود، استراتژی شما برای کاهش هزینههای بازاریابی بدون افت شدید فروش چیست؟ | استراتژیهای بازاریابی و فروش کارآمد و چالش برآوردن نیازهای مشتری |
| ۱۰ | خروج و تداوم الف- برنامه خروج (Exit Strategy) شما از کسبوکار چیست؟ ب- چگونه تضمین میدهید که کسبوکار بدون حضور مستقیم شما نیز تداوم خواهد داشت؟ | سوالات سرمایهگذاران درباره خروج و برنامهریزی استراتژیک |
راهنمای استفاده از این پرسشها
این پرسشها میتواند به عنوان یک چکلیست برای خودارزیابی یا مبنایی برای گفتوگوهای راهبردی در تیم مدیریتی استفاده شود. یک صاحب کسبوکار آگاه نه تنها به این سوالات فکر کرده، بلکه برای بسیاری از آنها برنامه عملیاتی و پاسخ مستند دارد.
برای مطالعه عمیقتر در مورد هر موضوع، میتوانید به منابع پیشنهادی در جدول مراجعه کنید. همچنین گزارش تحلیلی وضعیت کسبوکارهای ایران در سال ۱۴۰۳ که توسط ایرانتلنت منتشر شده، یک منبع بسیار معتبر و بهروز برای درک بستر کلان این چالشها است.
